Nile

Lead to quote : How to finally reduce frictions

Tue, 02 Jul 2024 13:52:52 GMT

Découvrez comment réduire les frictions dans les processus de vente des entreprises manufacturières avec Pete Nicholls de HubDo. Apprenez à intégrer des systèmes CRM comme HubSpot avec les ERP pour automatiser les tâches, améliorer l'efficacité et adopter une approche centrée sur le client. Explorez des exemples concrets de réduction des erreurs et de simplification des devis.

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Contacts marketing sous Hubspot : comment les gérer et les monitorer ?

Sun, 19 Nov 2023 18:18:36 GMT

Dans ce tutorial retrouvez comment qualifier vos contacts marketing sous Hubspot :
- de manière individuelle,
- via une liste,
- via un formulaire,
- via un workflow,
- via une intégration.
Vous saurez aussi comment monitorer votre facturation et ces contacts via des tableaux de bords. `

Inbound marketing pour l'industrie

Tue, 03 Dec 2019 15:14:57 GMT

Créer des landing pages avec hubspot

Wed, 26 Jun 2019 13:44:56 GMT

Hubspot compte parmis ses fonctionnalités marketing la possibilité de créer vos landing pages, de les optimiser, les intégrer à vos campagnes marketing pour tracker toujours plus de DATA ou de les intégrer à des workflow en automation pour automatiser vos actions marketing et donc fluidifier l'expérience de vos utilisateurs.

Retrouvez toutes les étapes du tuto sur notre knowledgebase : https://www.agencenile.com/knowledgebase/cr%C3%A9er-une-landing-page-hubspot

Il est temps pour vous de pousser le sujet et de passer à l'étape supérieure ?

Participez à notre programme d'onboarding pour tirer le maximum de bénéfices de votre CRM HubSpot et augmenter votre ROI : https://offres.agencenile.com/fr/offre-onboarding-hubspot

5 astuces pour réussir une stratégie de lead nurturing

Tue, 30 Apr 2019 11:20:52 GMT

En moyenne selon les secteurs d’activités moins de 10% des prospects générés sur votre site sont enclins à passer à l’acte d’achat et donc plus de 90% d’entre eux ne sont pas prêts et ont besoin d’arriver à maturité. Aujourd’hui on va parler de Lead nurturing

Le lead nurturing est un procédé qui va accompagner vos nouveaux prospects à franchir les différentes phases de leur cycle de vie : Lead - Prospect chaud - Opportunité - client - et pourquoi pas “client promoteur” (dans une stratégie de customer advocacy).

La stratégie de lead nurturing va donc être d’identifier les différentes étapes du cycle de vie et de créer des contenus et action marketing qui vont permettre de faire avancer vos contacts dans ces différentes étapes.

Voici 5 règle à respecter pour réussir une stratégie de lead nurturing :

1 - Utilisez du contenu ciblé pour réussir votre stratégie de lead nurturing

Avant de vous lancer dans le choix des contenus à utiliser vous devez d’abord bien comprendre vos persona : leurs attentes, leurs objectifs et déclencheurs marketing à tous les stades de leurs parcours d’achat pour leur proposer les bon contenus au bon moment.
C’est seulement à ce moment là que vous déciderez des différents contenus à produire en fonction de ce que vous aurez analysé pour pouvoir leur pousser ces différents contenus pour les amener petit à petit à maturation et donc à passer à l’acte d’achat.

vous aurez besoin pour cela d’une solution de marketing automation qui vous permettra d’automatiser l’envoie de ses contenus ciblé en fonction de l’évolution de chaque contact dans les différentes phase du cycle de vie.

2 - Diversifiez les points de contacts !

Beaucoup de marketeur qui se lancent dans le lead nurturing n’utilisent que l’emailing comme canal de diffusion. Ne compter que sur ce canal ralentit considérablement l’évolution de vos leads dans leur cycle de vie ! Une stratégie multicanal permettra en plus de fluidifier le message, en commençant le nurturing par mail puis en continuant via le chatbot ou en le retargetant sur les réseaux sociaux, c’est vous qui allez aider votre contact à le faire progresser dans sa reflexion et non lui qui va avancé en fonction de s‘il ouvre vos mails ou non.

3 - Diversifiez vos contenus

Pour faire avancer un contact dans les différentes phase du cycle d’achat vous allez devoir répondre à toutes ses interrogations, ses besoins ou ses points de douleurs, et vous ne pouvez pas répondre à toutes ces problématique en utilisant seulement l’envoie de newsletter ou seulement un blog , il va falloir diversifier et alternés les contenus avec des livres blancs, des outils comme des comparateurs ou calculateurs, des guides, des infographies… Cela vous permettra en plus d’avoir des contenus adaptés aux différents canaux de communications.

4 - Ne perdez pas de temps

Selon Hubspot : “Les chances qu'un prospect entre dans le cycle d'achat ou devienne qualifié sont multipliées par 21 si ce dernier est contacté dans les 5 minutes qui suivent sa conversion sur votre site web plutôt que dans les 30 minutes suivantes”. Donc ne perdez pas de temps et faites en sorte que lorsqu’un nouveau lead arrive dans votre base de données il reçoivent au minimum un mail de suivi pour lui souhaiter la bienvenue, ou lui envoyer le guide qu’il vient de télécharger par exemple .

5 - Personnalisez l’interaction : la base pour réussir votre stratégie de lead nurturing

C’est peut-être la règle numéro 1, le lead nurturing est avant tout une relation basée sur de l’interaction entre des clients potentiels et votre entreprise, c’est une expérience ou le prospect doit se sentir unique et doit ressentir le moins possible tout le parcours automatisez dans lequel il se trouve !

C’est pour ça que vous devez l’appeler par son prénom dans les différentes intéraction que vous avez avec lui, inclure des éléments personnelles comme le nom de son entreprise, ou réagir à des actions qu’il a eu sur votre site, ou rendre la communication fluide en commençant une discussion sur votre chatbot et en la continuant sur le Bot messenger. C’est aussi pour cela que vous devez multipliez les points de contact pour uniformiser cette interaction personnalisé et ne pas la résumé qu’à une suite de mails.

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel

Tue, 30 Apr 2019 09:37:59 GMT

Nous avons pu partager avec Audrey Varin de la société Traceparts qui est une plateforme de modèle 2D, 3D et CAO pour permettre au Ingénieurs et bureau d'études industriels qui ont besoins de fiche technique de pièces et produits pour mener à bien leurs projet

Comment Traceparts se place au coeur du Marketing Industriel ?

VOénergies augmente de 30% le trafic de son site web après 3 mois d'inbound

Mon, 18 Feb 2019 15:04:01 GMT

VO energy est une société implantée depuis plus de cent ans dans le nord

vaudois nous avons une stratégie qui est proche de nos clients qu'ils soient privés et professionnels.

Alors dans ma précédente fonction comme directeur d'une

entreprise industrielle j'ai mis en place en 2016 une démarche d'inbound

marketing et là j'avais travaillé déjà l'époque avec la société Nile. Donc au

regard de l'objectif qui était de renforcer ma communication digitale et

bien je me suis tout naturellement tourné vers Nile et vers son directeur

Karim Bouras et nous avons échangé pour définir ces grandes lignes de cette

communication digitale.

Alors par rapport à mon expérience que j'ai pu acquérir en 2016 avec Nile et bien tout naturellement eux aussi ont évolué, ils ont pu capitaliser sur les différents projets qu'ils ont réalisés pour des entreprises de domaines et de secteurs très différents, et dans ce cadre là ils ont défini un processus qu'ils ont quelque peu industrialisé par rapport à ce que j'avais connu en 2016 pour faciliter la définition et la mise en place d'une stratégie inbound marketing.

Donc après avoir repris nos stratégies et avoir défini

finalement quels étaient d'un point de vue quantitatif les objectifs que l'on voulait atteindre bien on a défini les ingrédients de cette stratégie avec l'équipe de Karim

pour finalement aboutir et bien un plan d'action adapté à nos besoins et à notre

stratégie.

Pour déployer sa stratégie digitale et en particulier il y tout le

volet de inbound marketing alors avant de démarrer proprement dit déploiement de ces stratégies inbound marketing et bien on a décidé également de remplacer ou de rénover notre site internet donc on a redéfini aussi avec les équipes de Nile un nouveau site internet qui facilite aussi une entendu maintenant le déploiement de cette stratégie marketing basé son inbound marketing. et nous avons pour ceci bien travaillé peu près trois mois et à la définition et à la réalisation du site internet on l'a mis en production à la fin novembre.

Depuis décembre et bien on a déployé cette stratégie. D'une part il y a la formation des équipes parce qu'à c'est un changement profond du mode fonctionnement de VO pour aussi bien pour les équipes de back office qui traite la clientèle que pour le front office qui traite les relations avec le client, donc il ya un gros volet de formation

et parallèlement à ça eh bien on a

établi la ligne éditoriale pour cette année 2010 9 et ont déployé des

premières campagnes basées sur ce magnifique outil qu'on a mis en place.

Donc en six mois on a d'une part défini notre stratégie d'autre part remplacé

notre site internet et d'autre part bien déployer maintenant les premières campagnes en ayant au préalable former notre personnel.

Comment mettre en place une stratégie inbound marketing facilement ?

Wed, 03 Oct 2018 11:44:13 GMT

L'inbound marketing pour développer son marché à l'international avec...

Wed, 03 Oct 2018 11:27:40 GMT

Axxair, leader en technologie orbitale (coupe, dressage, chanfrein et soudure orbitale) déploie sa stratégie inbound marketing et sales avec l'agence Nile et HubSpot pour se développer à l'international.

3 tactiques pour générer des affaires dans l'industrie

Mon, 06 Aug 2018 13:48:30 GMT

Je vous livre ici 3 astuces pour remplir son pipeline commercial

3 conseils pour passer du cold call au warm call

Mon, 06 Aug 2018 11:43:59 GMT

Comment les commerciaux peuvent-ils optimiser leur temps pour mieux vendre ?

Mon, 06 Aug 2018 11:43:18 GMT

Une récente etude de Salesinsider.com a montré que les commerciaux B2B consacrent en moyenne 36% de leur temps à des activités qui génèrent vraiment du chiffre.
Cela signifie qu'il faut à la fois optimiser ce temps mais aussi trouver des solutions pour automatiser ce qui peut l'être et devenir plus performant dans la gestion des taches non génératrices de chiffre d'affaires.

Content marketing en B2B - Vidcast avec Ludivine Bouix de Crouzet Innovista...

Fri, 10 Nov 2017 00:00:00 GMT

Le content marketing B2B permet aux PME industrielles de partager leur expertise plutôt que de vendre des produits.

Ludivine Bouix est coordinatrice des contenus digitaux chez Crouzet ( www.crouzet.fr ). Elle partage avec nous comment une entreprise industrielle met en place concrètement sa stratégie de content marketing B2B, les best practices et les challenges qu'elle rencontre au quotidien.

Comment la mise en place d'une stratégie de content marketing B2B bouleverse les pratiques ? Comment les frontières entre les services disparaissent avec l'avènement du digital ?

L'article complet : https://blog.agencenile.com/podcast-transformation-digitale-chez-les-industriels-ludivine-bouix-crouzet-industrie

4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie

Mon, 28 Mar 2016 00:00:00 GMT

Quand les temps sont durs et que des coupes doivent être faites dans les budgets, le budget marketing dans l'industrie est très souvent le premier de la liste. Si en plus vous vous interrogez sur les résultats de vos efforts marketing actuels, alors la décision peut sembler encore plus facile à prendre et vous déciderez de dépenser l’argent sur un autre poste.

Pourtant, ce n’est par forcément une décision judicieuse et il se peut que vous sous-estimiez l'importance et la valeur des efforts marketing pour votre business !

#1 Réajuster votre audience peut faire la différence

Vos efforts marketing sont inutiles si vous n’avez pas pris le temps de définir vos buyers personas. Mais le portrait robot du client idéal peut évoluer, tout comme vos clients eux-même évoluent dans leurs habitudes et leur comportement d’achat.

C’est l’occasion de ré-évaluer chacune de vos cibles au regard de votre business.
Et parfois, cela peut signifier couper quelques branches et se débarasser des cibles qui ne sont plus intéressantes.

En faisant cela vous concentrer vos efforts sur les cibles les plus rentables, celles qui vous permettrons d’obtenir un Retour sur Investissement (ROI) important.

C’est aussi l’occasion de voir si de nouveaux segments sont apparus. Bref, quand il s’agit de trouver des clients, ne vous contentez pas de suppositions et ne sous-estimez pas certaines cibles.

#2 Il est important d’investir quand vous êtes dans un creux

Une erreur fréquente c’est de couper les budgets marketing quand on est dans le creux d’un cycle de vente ou d’une saison. Cela semble une bonne solution sur le moment, mais en fait, il est préférable de faire le contraire !

Booster son marketing dans une période de recession, durant la saison basse, vous permet d’être en place lorsque les choses vont s’améliorer et d’en tirer profit !

Là où la majorité des entreprises vont ralentir leur efforts et les redemarrer quand les choses s’amélioreront, de votre côté vous aurez investi plus tôt ce qui vous permettra de sortir en tête à la sortie du virage!

En tout état de cause, cela vous permettra, même pendant la période creuses de battre encore plus facilement vos concurrents qui n’auront, eux , pas fait le bon choix.

#3 Les réseaux sociaux sont un débouché prometteur

La plupart des industriels en minimisent encore les bénéfices et ne sont pas à la pointe des dernières tendances du marketing digital. Pourtant avoir la bonne équipe marketing en place vous permettra de maximiser l’impact bénéfique et inévitable d’internet sur votre business.

C’est vrai, vos client et vos prospects ne passent sans doute pas la journée sur twitter ou sur facebook, mais ils sont nombreux à échanger sur des groupes LinkedIn ou à suivre les dernières tendances de leurs secteur.

Maintenir votre budget marketing vous permet de susciter l’intéret de vos cibles et de maintenir l’attention de votre audience sur ces medias.

#4 Redefinir les actions marketing à votre avantage

Rappelez vous comment vous faisiez du marketing il y a quelques années?
Les choses ont-elles évoluées depuis ? Qu’est ce qui a changé ? Que feriez vous différemment aujourd’hui ?

Se poser ce genre de question vous permet de constater à quelle vitesse le marketing evolue.

Les efforts marketing que vous déployez aujourd’hui porteront leurs fruits dans les prochains mois voire les prochaines années. Êtes vous sûr que c’est le moment de couper les budgets dans ces conditions ?
EN TOUT CAS, C’EST CERTAINEMENT LA MEILLEURE FAÇON DE PRENDRE DU RETARD SUR LA CONCURRENCE.

Le marketing ne devrait pas être vu comme une variable d’ajustement. Au contraire, chacun de vos collaborateurs peut contribuer à vos efforts marketing. Le marketing c’est aussi un état d’esprit qui peut faire de chacun de vos salarié un ambassadeur de votre entreprise et de vos solutions.

(extrait) 4 raisons pour ne pas couper son budget marketing dans l'industrie

Sun, 27 Mar 2016 22:00:00 GMT